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    快乐10分钟规则:小米被荣耀压倒?

    来源:中国企业家杂志 作者:梁睿瑶 2018年11月16日 08:46:00
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    快乐十分是人控制的吗(//www.689qx.com) 编者按:创新和研发,将成为手机厂商的竞争砝码。

    快乐十分是人控制的吗 www.689qx.com 小米股价疲软多时,双11这支兴奋剂也没能发挥作用。11月12日,双11后的首个交易日,小米股价跌幅0.45%。

    双11深夜,小米科技创始人、董事长雷军在小米总参现场督战,照例他做了一番鼓励发言,称相比往年,今年“过得更充实”。翻阅雷军往年双11微博对比,今年不再有“第一”、“n连冠”的字眼,一句“今年双11不错呀”概括全部。

    11月12日凌晨,阿里巴巴CEO张勇在演讲中提及,因创新不够,用户更换新机周期拉长,手机行业面临挑战。

    双11落幕,各家厂商纷纷发布战报,在语言艺术修辞下,人人都能拿“第一”,但是,定语越细分,“第一”分量越轻。

    在小米的战报中,小米天猫品牌旗舰店支付金额实现六连冠,新零售全渠道获得128项第一,生态链产品获得了多个品类的销量或销售额第一。

    和小米在双11较劲多年的荣耀也发布数据,截至11月11日24:00,荣耀在天猫平台获得手机品牌销量、手机品类品牌官方旗舰店销量和销售额三冠王;同时在京东,荣耀也拿下了手机销量和销售额的第一。

    往年,荣耀与小米的双11战绩势均力敌,天猫和京东各夺一冠,或者在销量与销售额上各居首位。今年双11,无论是在天猫平台,还是在京东上,荣耀在手机品类最重要的数据,也就是销量和销售额上,都领先于小米。

    小米与红米太近了

    雷军于11月12日发布内部信称,今年双11刷新销售额纪录达52.51亿元,站稳中高端机市场。

    双11当天,小米MIX 3在天猫3000-4000元价格段销量夺冠,小米8夺得天猫、京东、苏宁2000-3000元价格段冠军,小米8青春版拿下天猫、苏宁1000-2000元档冠军。同时,小米电视成为天猫、京东和苏宁三大平台的销量、销售额冠军。

    12日凌晨,京东平台公布数据,双11当天,手机品牌销量排名前十依次是:荣耀、小米、华为、苹果、vivo、OPPO、360、联想、锤子、一加和魅族;天猫的数据中,排名依次是,苹果、华为、小米、荣耀、vivo、OPPO、魅族、三星、360、美图手机。

    去年的“米耀大战”延续到今年??梢钥闯?,无论谁是第一,小米附近总有华为和荣耀夹击。

    荣耀于2013年成立,成为华为手机双品牌的一环,二者始终保持差异化,规避互相竞争。在定位上,华为强调高端机,荣耀走性价比和互联网路线,剑指小米。

    小米也采取了双品牌战略,红米主打“国民手机”守住千元机的大门,小米强化“黑科技”主打创新。然而,小米与红米,区隔并不明显,与小米正面竞争的对手由华为变为荣耀。雷军曾经对《中国企业家》表示,由于初期经验不足,他们没有处理好小米跟红米的区别,两个品牌走得太近了。

    业内曾有分析认为,红米占据了相当比例的出货量,尤其在攻占印度等海外市场时,不做明确的品牌区分,或许会拉低小米品牌。

    今年二季度,Counterpoint数据显示,印度最畅销的智能手机机型依次是红米5A、红米Note 5 Pro、三星Galaxy J6、红米Note 5和vivo Y71,红米5A在印度占据9%的市场份额,售价不超过1000元人民币。

    性价比是小米攻占印度市场的利器,却也是把双刃剑,一旦贴上“千元机”标签便很难摘掉高性价比的商业模式,在进入线下市场时也会面临明显挑战。

    这也是雷军思考的问题,“不是因为卖得便宜拉低了小米的口碑,核心问题是,我们要把红米做得更好?!?

    扶不起的股价

    11月7日,雷军在乌镇说出了一个内幕,对于小米上市他投了反对票,因为他和少数高管认为,两三年后上市会更好。

    小米股价的颓势,印证了雷军的想法是对的。

    7月,小米上市之际,雷军曾承诺,要让在上市首日买入小米股票的人赚一倍。然而上市当天,股价遭遇破发,报价16.80港元,跌1.18%。

    7月20日,作为小米最大机构股东的晨兴资本,其合伙人套现超过60亿元,引发外界质疑。

    面对市值缩水,小米多次释放利好消息刺激股价上涨。10月25日,雷军在故宫召开MIX 3发布会之时,宣布预计2018年10月底,小米手机出货量突破一亿台,提前完成全年目标。

    但是刺激效果有限,毕竟不是公布收入和利润,仅靠出货量很难打动人心。10月25日,小米股价收盘报12.68元/股,相较上市后最高价22.2元/股,接近腰斩。

    更何况,小米发布会的固定“友商”华为,已在今年7月实现了全球发货量突破一亿台,全年销量目标两亿台。

    光大证券分析,在国内市场,小米中高端手机未成功放量,还面临海外手机市场开拓受阻、IoT设备渗透进程放缓和互联网变现进程不及预期等问题。

    双11的表现,也未能成为刺激小米股价高涨的强心剂。11月12日,小米发布自愿性公告,宣布11日当天,在所有渠道销售的小米智能手机、物联网及生活消费产品的单日支付总额突破52亿元。但当天的股价反而下跌了0.45%。

    褪色的创新

    今年年初,雷军曾在年会上宣称要在十个季度内重回国内第一,但这三个季度的成绩不乐观。

    赛诺数据显示,2018年1-9月的国内手机市场,荣耀销量3966万台,超过小米的3725万台,华为实现“双杀”。

    究其原因,便是今年小米推出的小米8和MIX 3的创新不足,在同质化的安卓机市场,没有形成强劲的竞争力。

    好在性价比优势让小米印度市场保持增长。Counterpoint发布的2018年第三季度数据,在全球手机出货同比下滑3%的情况下,前六名的手机品牌中,仅小米与华为保持高速增长,分别同比增长25%和33%。

    不过,要成为一家伟大的公司,仅仅靠性价比显然不够。

    “国内市场逐渐成熟,消费者会更关注品牌,而不是追求便宜?!笔只泄嗣厥槌ね跹藁愿嫠摺吨泄笠导摇?,随着行业集中化,高端旗舰机将成为手机品牌的主战场。

    创新和研发,将成为手机厂商的竞争砝码。

    小米MIX 3主打的陶瓷材料外壳,很难划入“黑科技”。在王艳辉看来,小米MIX 3彩色陶瓷外壳并非有效创新,苹果也在研究陶瓷材料,但是顾虑到良品率,它不会将不稳定的技术大规模引入大众机型?!氨鹑嗣徊捎?,并不代表不会用?!?

    荣耀Magic的第一代产品便是首批AI驱动的智能手机之一,但是当时设计并不成熟。今年,荣耀Magic 2引入人工智能YOYO,与数千种应用和服务结合,具有广泛的AI功能。Counterpoint分析称,AI中的竞争不再是简单的硬件性能,而是构建AI应用程序生态的能力,这方面,荣耀Magic 2走在了前面。

    虽然荣耀在有意识地“去华为化”,但是华为给予荣耀巨大的技术支撑。毕竟,没有强大盈利和高利润的公司,无法大规模地投入技术研发。

    5G时代即将到来,雷军11月初在乌镇预计,小米会在明年3、4月份在欧洲发布第一台5G商用手机,“AI+IoT”也会成为小米未来发展的重点。

    然而,嵌入性价比基因的小米,如何获得足够利润,投入技术研发,以保持创新竞争力?这似乎是一个难以跨越的坎。


    (编辑:齐岩)

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