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    陕西快乐10分玩法:国产“伟哥”,比茅台还赚钱

    投中网   |   袁雨薇 林桔
    2019-05-23 18:37:05

    利润超茅台,中国的“伟哥”是怎么赚钱的?

    快乐十分是人控制的吗 www.689qx.com “我们的药品白云山金戈是第一个中国‘伟哥’,3年间我们的销量是二十几个亿……老百姓的需求已经变成了一个情趣用品?!?018年4月9日,广药集团董事长李源在博鳌新浪财经之夜·正和岛夜话公开说。

    2015年时,白云山“金戈”的毛利率为92.22%,2016年为91.95%,2017年为99.2%,历年来均位列白云山各项产品第一。

    即使是刚被爆出用经营权进行政治攀附丑闻、过去多年稳居A股第一股的贵州茅台,其2017年和2018年的毛利率才分别是92.82%和93.74%。

    比茅台更赚钱的,自然是好生意。

    “伟哥”的中国市场

    金戈的确是白云山最重要的赚钱“利器”。

    3月18日,白云山递交的年报显示,2018年金戈的生产量为4903.08万片,销售量为4773.99万片,分别是2015年的3.09倍和3.19倍。根据其年报数据,金戈2015-2018年分别收入2.34亿元、4亿元、5.6亿元和6.2亿元,均为白云山主营产品中营收最高的前10产品。

    长期以来,中国以人口多成了最重要的市场,“伟哥”亦然。

    中国市场研究报告2014年发布的《中国西地那非市场2009-2018年调查报告》估计,中国有5千多万男性患有患性功能障碍(下称“ED”)。同样在2014年国信证券的研报,将这一数字放大到了1.4亿。

    但《21世纪经济报道》援引广生堂2016年11月发布数据保守估计,全世界的ED患者约1亿人,其中我国的患者数约为2000万。东吴证券又在2017年2月研报数据显示,中国的ED患者人数约1.27 亿,新发ED患者有1/4 为40 岁以下的年轻患者,其中有近一半为重度ED。

    不管ED患者数据争议结果如何,“伟哥”都具有市场。据2014年花旗集团的一项研究数据显示,中国勃起功能障碍药物市场的价值是每年17亿元人民币,到2018年,这个市场价值可高达50亿元。在国产“伟哥”之前,三大外企——辉瑞的万艾可、礼来的希爱力、拜耳的艾力达都在争夺中国这个市场。

    最知名的万艾可,在1998年进入中国市场。为推广,辉瑞还在北京一场电视节目的预热。当时,北京电视台的演播室请了3位全国知名的泌尿科医生,通过接听电话热线的方式,回答了全国观众关于“阳痿”的问题,这些问题被汇总交给了辉瑞公司在北京办公室的一名工作人员,由他选择其中一位医生回答问题。

    一个有意思的事情是,进入中国市场时,辉瑞原本想将万艾可命名为“伟哥”,不过该商标已被广州威尔曼公司注册——1998年先后有43家企业提出了“伟哥”的商标注册申请,最终,威尔曼胜出。

    为此,辉瑞与威尔曼打了十年官司。2009年,“伟哥”之争尘埃落定,中国最高人民法院裁定:驳回美国辉瑞公司的全部再审请求,威尔曼胜诉。尽管打了十年漫长官司,威尔曼并未因抢注商标而获利。威尔曼前董事长孙明杰曾表示,“在中国的几家正规厂家的该类药品销售不过1亿元左右,而上百亿的市场都被各种乱七八糟的假冒药和保健品占据?!?/p>

    与此同时,在双方纠缠的时间里,礼来公司的希爱力和拜耳公司的艾力达皆以“洋伟哥”进入中国。

    2013年,IMS Health公布了中国27座城市“伟哥”市场的调查数据:万艾可占市场份额为58.8%,希爱力为34.6%,艾力达为6.6%。虽然万艾可保住了自己的龙头位置,但是同年,希爱力的销售增长率达到45%,万艾可只有3%。

    这样的竞争格局在2014年发生了改变。

    2014年5月,辉瑞公司的万艾可专利在中国到期。在此之前,万艾可专利也在几个欧洲国家和其他地区已陆续到期,让它损失惨重。比如2012年,万艾可在韩国专利过期,韩国市场上短期便出现了28款仿制药,让辉瑞失去了韩国57%的市场份额。

    而这一年,白云山获得了国家食品药品监督管理局一纸“准生证”,仿制药“金戈”出世。

    “金戈”暴利

    与国际相比,中国的仿制药标准相对宽松。美国FDA的标准是统一以原研药为基准,中国则可以对仿制药进行对照研究,换句话说,市面上的任一种合格的药品都可以作为基准。

    一般而言,首仿只能做到原研药的80%,二仿只能做到首仿的80%……如此层层递减下去,送到国民手上的药效只有50%、30%甚至更低。

    而这样被层层掣肘的中国仿制药,却隐藏着令人震惊的暴利。

    这也是为什么2014年金戈刚刚上市时,白云山就放出了其将达到年产值10亿元。因为金戈在中国极具“竞争性”。

    一是价格的优势。万艾可在中国的售价为100元/粒,白云山“金戈”的定价仅为44元。对于想省钱的消费者来说,仿制药可能比假药好得多,相同的活性成分,相似的功能。而且白云山还有国家食品药品监督管理局生产许可,官方的认可让金戈很快就获得了市场。

    另一方面,白云山在积极地铺开销售渠道。截止至2015年第一季度,“金戈”在全国超500家批发商,在超1000家连锁药店和超3万家单体药店铺货?;┲とぜ?,借助终端渠道优势,迅速铺货仿制药,让白云山的“金戈”潜力无限,未来很可能成为5至10亿元的大品种。

    与此同时,金戈还在提高自己的品牌认知度。2015年还曾冠名了当时一部热播的网络剧——《太子妃升职记》,这部剧在以26亿的播放量成为当年的“神剧”。

    金戈猛起直追“伟哥”市场?!睹咳站眯挛拧吩戏揭揭┚醚芯克菹允?,按销售金额计算,2016年外资药企市场份额约为69.3%(万艾可44.2%、希爱力22.5%、艾力达2.6%),国内药企份额占比约为30.7%(金戈28.3%、万菲乐2.3%)。

    如果仅从线上渠道上看,金戈或许超过了万艾可。据2016年的天猫医药馆双十一品牌排名显示,金戈已经以73800的交易指数超过了万艾可。

    金戈以及其他“伟哥”仿制药还在继续争夺这个市场?!杜υ际北ā繁ǖ莱?,随着中国老龄化人口增长,对“伟哥”药物的需求也会上升。联合国经济及社会理事会预测,到2050年中国60岁以上的人口将达到4.37亿。

    但实际上,“伟哥”的销售增速已经在放缓。2018年万艾可已经出现了3.2%的负增长,而金戈2018年的销售额增速为18%,而这一数字在2017年为40.7%。

    而且,在年轻人被认为性生活越来越少的当下,老年人会是个好市场吗?


    网站编辑: 齐岩
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